【開催レポート】パートナーCFO×組織開発｜ミニセミナーPMIのリアルから解く ― なぜ「買収は成功、統合は失敗」が起きるのか
2026年7月、第79回P-CFOサロンをオンラインにて開催しました。今回は「P-CFOメンバー交流特別企画」として、大橋直輝氏（7期生・合同会社グランポン 代表）による成果報告と、後藤俊輔氏（7期生・一般社団法人日本PMIサポート協会 代表）によるミニセミナーの2本立てで実施しました。
1. メンバー成果報告｜パートナーCFOから組織開発へ ― ギャップに橋をかける
■ 財務の入り口から入っても、結局は組織の話に行き着く
2023年3月に独立した大橋氏は、パートナーCFO業務やERP導入支援に加え、システムコーチ（ORSC）のプロライセンスを活かした組織開発支援をこれまでに10社ほど手がけてこられました。
「中小企業の社長と話していて本当に思うのは、財務や管理会計の入り口から入っても、結局は組織の話に行き着くということ」と大橋氏。数字だけで話していても今の延長線上の話にしかならず、スケールさせる・新しい取り組みで伸ばすといったところには、なかなか行き着かないと語られました。
見込みや予測という「数字の世界」（フォーキャスティング）と、こうなりたいという「ビジョンの世界」（バックキャスティング）。その2つが交差する地点にギャップがあり、そこにこそ経営課題が潜んでいるというのが、実践を通じた大橋氏の実感です。
■ 解決するのは、結局のところ「対話」でしかない
ビジョンが現場に届かない理由を社長に尋ねると「課長に主体性がない」という話になりますが、話を聞いていると、その主体性を奪っているのは社長ではないかと思う場面が少なくないといいます。
「社長たるもの弱みを見せてはいけない」というマインドセットを対話のなかでほどき、本来シェアされるべき苦労を共有できる場をひらく。それがわかると、メンバー側も文句を言うだけではなく「そうだったのか」と変わっていきます。支援は、現状の「見える化」→本音を交わす「ガチ対話」→未来づくりという流れで、半年ほどかけて行動計画の策定とフォローアップまで伴走する形で行われています。
「フォーキャスティング一辺倒でもなく、誰にも響かないビジョンでもなく、その2つの間のギャップを埋めていく。社長と伴走しながら橋をかける存在でありたい」――それが大橋氏の目指すパートナーCFO像です。
2. 特別企画ミニセミナー｜PMIのリアルから解く ― なぜ「買収は成功、統合は失敗」が起きるのか
■ つまずきの温床は「二軸の分断」と「課題の取り違え」
「買収は成功」とは、多くの場合「契約が成立した」ということ。しかしM&Aの目的が実現するのは取引の実行後であり、成功も失敗も本来はPMIを基準に語られるべきです。
後藤氏はつまずきの温床として2つの分断を挙げています。分野別のデューデリジェンスを専門家に丸投げし、サマリーだけで進んでしまう「機能間の分断」。そして、成約までは盛り上がるものの、その後は担当者が交代し専門家もほとんど撤退してしまう「時間軸の分断」。経営は機能的にも時間的にも一体であり、断片の足し算では成功に結びつきません。
さらに根本にあるのが課題の取り違えです。課題には、既存の知識・経験で解決可能な「技術的問題」と、当事者の信念・習慣を変えなければ対処できない「適応課題」があり、ハーバード大学のロナルド・ハイフェッツ教授が指摘するとおり、失敗の最大の原因は、適応課題を技術的問題として扱ってしまうことだと強調されました。
■ ケーススタディが示す答え ― M&Aは人の課題
セミナー後半は、実際に経験された3つのケースを題材に、参加者が「技術的問題として解くなら」「適応課題として解くなら」を考えるワーク形式で進行しました。
「適応課題は価値観への接触が避けられず、正面から話し合うほかない。そこで、対話の質と量さえ保たれていれば、多少ToDoが滞っても何とかなる。また変革の窓には賞味期限があり、成約直後は開いていても半年〜1年で閉じてしまう点にも注意が必要だ」といった、実体験に基づくメッセージが語られました。
参加者の声
「自分もPMIに関する相談に乗ることがありますが、自分の発想が第一人者である後藤さんに近いことが確認でき、自信が持てました」
「事例を元に、正解のない課題に対して考える時間がとても有意義でした。人との信頼構築はまだまだAIではできないなと改めて感じました」
「組織課題やPMIに共通するトリガーとして、トップが問題意識を持てるかどうかなのだと思います。ソリューションとして有効だと思うので、自身も勉強したいと思いました」
「最後は人の課題、何よりも会話が重要ということがよくわかりました。技術的課題と適応課題に分けて考える必要性が参考になりました」
さいごに
当協会ではP-CFOサロンを毎月開催。各界の第一人者をゲストに迎え、P-CFOメンバーへの研鑽と活躍のベースキャンプとなるイベントを定期的に実施しています。今後もP-CFOメンバーの活動に役立つ情報をお届けしてまいりますので、どうぞお楽しみに！
参考リンク
大橋直輝氏／合同会社グランポン：https://grand-pont.jp/
大橋直輝氏 note：https://note.com/nokes555
後藤俊輔氏／一般社団法人日本PMIサポート協会：https://pmi-support.jp/